中国企业应学会让专利在全球市场增值
记者：过去25年以来，贵公司一直帮助各国的企业到美国来拓展业务，因为我知道就是包括中国的华为，包括中国的联想，经常被美国指责是侵犯知识产权的，就像这些企业如果遇到问题，你们是怎么帮助它们积极应诉，你能举一两个成功的案例吗?
诺瓦克先生：那么具体来给明一个我们代表的一个例子，比方说有一个客户我们是在早在1991年以来，一直是给它们代表帮助它们开拓在美国的业务，但是我们帮它们开拓业务的第一个步骤，就是先派驻我们律所里面的人，到这个企业它的母国它的本国的总部那里去，让我们派驻的这位人员呢，能够花几年的时间先从总部那里给他们进行教育，让他们能够了解在美国设立公司的时候，可能会面临的一些问题，知识产权应该做好的相关的一些准备，以及它们的在美国的公司，美国分公司里面它们的这个法律部门，应该有些什么样的一些架构。
通过这种其实在还没有被告之前，就做的这种准备工作，可以使得我们律所的人员呢，我们的律师能够非常深入的去了解这家企业它现有的IP的强项跟弱项。然后在它们如果进入美国市场之后，可能会碰到些什么样的一些打击，或者是会碰到一些什么样的诉讼，那么通过这种深入的了解和态度方式的交流，我们甚至可以帮它们更好的去分析，它们进入美国市场之后，它们的专利的竞争对手会是谁，谁会可能更积极的去告它们。那么有了这样子的了解之后，通过长期的这种合作关系，有了这种了解以后，我们才能够帮助这家公司，在进入美国之前事先的去设计好，它的保护的屏障，为它建构起这样子一个保护膜，我们才能够保证它进入美国的时候，即便是竞争对手采取的任何动作，我们都已经了然于心，都已经实现有所准备。
那么正由于我们前期给它们做的这个准备，而且这家公司也愿意所花的这个投资，我们帮它们先是建立起一个庞大的专利组合，同时在建立专利组合的过程当中，我们帮它做好这个竞争分析，让它知道它可能来的诉讼的来源会是哪一些，哪一些领域它可能受到诉讼的这种袭击，然后即便是真正被告的时候，我们帮助它打赢了每一场战争，而不是消极的进行和解。事实上这家公司在1991年到现在，一共被它最大的一个竞争对手告了10次，但是10次的诉讼当中我们都是每战必胜。这之所以能够做到这种成绩，并不是因为你被告的时候才开始使用一些诉讼技巧，而是在那之前你所建立起的，你所做的一些准备工作。由于我们之前的工作以及我们获胜的这个经验，使得这家公司已经连续5年没有被告了。那么也就不再成为业界的箭靶。所以我们所强调的是，先要从前期的准备，你前面所做的投资事实上帮助你减少后来的很多的一些后患。
编辑点评：现在依靠诸如NDQ这样的律师事务所的帮助下，中国企业已经开始逐渐突破这一阻碍其进军国际市场的魔咒。
记者：NDQ对中国的业务发展的战略是什么?咱们事务所打算采取什么样的措施，和我们中国的企业相结合。
诺瓦克先生：我们在给中国客户或企业服务的一种做法就是，我们一定是从一个团队出发，我们非常强调就是要通过这整个团队，去了解客户它的目标是什么它的需求是什么，甚至它在这个行业当中，在国外市场当中，它的竞争对手是谁。
然后从这个了解，以这个了解为基础，我们要用比较精明的方式，去设计这个客户它应该有的这个战略。最终我们不是希望只是做一个项目，然后让我们的中国企业，能花多少律师费就花多少律师费，我们是希望让它们能够通过在我们，聘用我们所花的这些律师费用的同时，能够让它看到我们为它创造的价值，能够为它带来更多业务的增长，就像刚才我回答唐老师这个问题的时候一样，这20多年来，我们为什么有些客户可以20多年来持续的使用我们律所的服务，就是因为我们面对每次客户的时候，我们把它当成自己的家人。所以但凡客户有任何的需求的时候，我们的做法一定是找到最合适的最优秀的一个团队，来服务这个客户需求。
编辑点评：这些看下来有一个道理是存在的，即要想在中国市场上取得成功，国际企业都必须要在本土化方面做足功课，NDQ也不例外，只能深刻理解本土文化才能真正扎根于此并获得可观的成绩。
记者：对某种电子产品有侵权的，在维权的过程中是否还是有更有深一层的服务?
诺瓦克先生：事实上很多的一些比较技术先进的高科技公司，做的就是这个领域，甚至包括这个虚拟现实，还有人工智能。这些东西都是在所有现在创新当中，就是现在我们所说的创新当中的创新，更前沿的一些东西。那么针对这一方面的一些知识产权的保护跟合作，我们是与一些其他这方面的企业，大学以及这些技术的一些新兴的企业一起合作。当它们把这些不同的一些技术，给集成在一起的时候，事实上这是一个非常大的产业，我们也非常看好未来会有更多的一些投资经营这个领域。那么这也就意味着，这种领域方面的一些知识产权保护，未来会越来越重要。这个的确不是现在一般人，想象的一些知识产权保护的领域。
这个领域反而我觉得，中国未来的潜力是比较大的。因为中国首先有很多就是有创新概念的年轻一代的发明家或者是一些软件的一些开发者，那么这些公司它们一旦成立以后，有一个创新概念，有一个发明的时候，它创立的公司可能还是规模非常小，是一个新兴企业。但只要它这个概念呢，能够受到保护经过了授权跟应用的话，它创造出来的价值可以是非常大的。那么这一方面是新的一些东西，所以往往会做这方面的创新，都是一些比较年轻的人，那我们知道中国这方面年轻的人才是非常多的。所以可能对中国来说，可能未来会是一个比较大的领域。
编辑点评：电子信息产业是中国经济发展的引擎，现在如华为，中兴，联想等一批大型电子企业纷纷开始进军国外市场，显然他们在知识产权方面的经历可以给后来者较大的借鉴作用。
记者：我还有一个问题，想了解一下当今美国知识产权的氛围是如何的?
诺瓦克先生：我觉得美国知识产权是对很多企业，尤其是创新企业视为首要工作任务，如果你去看一些创新型的企业的话，你可能从它们的专利申请数量，你就可以看得出来这中间是有一个政府的关系的。
就是越有这种创新优势的公司，它的知识产权的申请量绝对是最高的。那么知识产权的这种申请或者是专利的申请，对它们来说起到了两种作用，一个是它可以收取更多的一些权益，更多的事实上是帮助它们保护自己产品在市场上的这个占有率。那么我在这个行业做的时间比较长，所以我现在已经算是这个行业的老人了，在这20多年的职业生涯当中，在美国我可以看到的是，大概对于知识产权，企业、行业对于知识产权的看中，是与日俱增的。
所以我认为呢这种趋势在美国，是不会停滞的。就是企业或行业，甚至政府对知识产权的关注，这是永无止境的。比方说在我们律所当中，我们有一位资深的顾问跟合伙人专家，他都98岁了，那么他是在里根总统的政府任内担任美国的商务部次长，那么从他所看过这么长的一段时间，更可以见证就是美国未来的知识产权，只会越来越关注，越做越多，应该不会有什么走到头的这种状况。
编辑点评：知识产权保护方面的法律美国是最完善的国度，依靠成熟的体系催生了美国创新经济的发展，可以想到的是未来若干年它仍将发挥巨大的作用。
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