中国云服务企业出海五年的冰与火之歌

智能计算 时间:2018-12-24来源:品途商业评论

编者按:一个产业是否走向成熟,一个行业是否诞生巨头,出海、开发国际市场是非常核心的特征之一。

  下个五年的启示

  第一个五年过去之后,下一个五年即将展开,随着中国互联网行业从消费互联网整体向产业互联网转型,出海只会是更大的潮流。这需要中国企业提前做好准备。

  1、合理利用政策引导进入国外市场

  一带一路沿线国家基础建设必将带动配套设施和服务市场需求。面对沿线地区和国家IT资源困乏地区,云服务是业务数字化的核心支撑。

中国云服务企业出海五年的冰与火之歌

  根据Markets and Markets的新报告,中东和非洲云基础设施服务市场规模将从2018年的28亿美元增长到2023年的47.2亿美元,期间复合年增长率达11%。

  甚至连亚马逊AWS也在打一带一路牌,顺着中国的足迹开拓市场。比如说AWS于2017年12月首次登陆非洲大陆,在南非的开普敦和约翰尼斯堡各设一个新站点。

  一带一路的政策下,开拓海外市场空间,中国企业自然更是拥有红利。当然,也还是需要在政策与市场自由竞争之间保持平衡,不可过于依赖红利,否则会导致企业竞争力削弱。甚至遭到海外市场的排斥。

  2、理解欧美市场的思维方式以及文化理念

  中国云服务企业进入海外市场尤其善于采用低价竞争获得优势地位。低价竞争虽然可能在一时获得优势,但从长期来看可能会损害客户印象。过于低于成本的低价竞争,在欧美客户严重,很可能是违反市场规则的恶性竞争,甚至有非正当竞争、意图垄断之嫌,往往容易被客户以及竞争对手集体排斥。甚至使得中国企业企业也遭受歧视。

  同时,更需要理解欧美文化伦理在企业经营层面的理念,中国云计算企业可能要花更多精力去适应海外市场的本土化。

  3、前期做好调研,找准细分市场和国家

  不同市场有不同的情况,欧洲、俄罗斯、东南亚、中亚中东、非洲,都有着不同的市场环境。根据不同国家、不同市场做不同的市场应对策略。

  比如说东南亚是中国游戏厂商的出海重地。像腾讯离职员工创办的沐潼科技就生产了一款名为《无尽对决》的moba类手游,在东南亚市场比《王者荣耀》海外版还要火热。这类中国出海游戏,必然是国内云服务厂商可以服务的对象。此外东南亚的电商环境、支付环境和中国近似,公有云服务、企业云服务都会有很大的空间。

  而在中东、非洲地区,运营商、金融、能源、农业、中小企业的云服务才是当地的重点,SaaS+PaaS云服务在其中有会有成长空间。

  了解清楚不同市场的需求,针对不同细分市场推服务,甚至要考察清楚政局、文化情况再做考量,才能有相对稳定的成长。

  1988年,巴西作家保罗·柯艾略在《炼金术士》曾写下这样一段话:

  每个人的寻梦过程都是以“新手的运气”为开端,又总是以“远征者的考验”收尾。夜色之浓,莫过于黎明前的黑暗。

  如果说,中国的云服务企业出海更多是中国互联网的崛起这一历史机遇作为依托,那么真正踏入海外市场的那一时刻,才是远征的起点。

  出海中间必然会遭遇各式各样的挑战,而这恰恰才是真正成熟的中国云服务企业走向伟大的开端。

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关键词: 云服务 SaaS PaaS

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