电子产品世界

1   2020年疫情对分销的影响

目前，世界不同地区的新冠疫情状况处于不同的阶段。中国现在处于复苏的阶段，而欧洲地区主要处于封锁状态，北美和南美，我们只能说“差别不大”。实在很难确定实际的情况。从全球范围来看，供应链的中断和订单积压，对于分销业务领域的收益产生了负面的影响。

无论是办公室的业务流程，还是仓库的复杂操作程序，新冠疫情对所有的工作流程和程序都产生了重大的影响。儒卓力的办公团队一直在家工作，这限制了他们与客户和供应商进行面对面的“模拟式”会议的次数。而现在的会议已经变成数字化会议，即虚拟会议。至于疫情对供应链造成的影响，在不同的地区有所不同。在整个2020 年期间，不同地区在不同时间因为疫情而实施不同程度的封锁。

尽管如此，现在中国的情况已经好转，经济也逐渐复苏。尤其在汽车领域，电气化是推动市场增长的驱动力之一。

可以说，由新冠疫情引起的深刻危机也导致了行业范式的变化。分销行业必须具备新的灵活性，以应对不同地区的情况。亚洲地区的“促进复苏(pro-recovery)”阶段也促进了新市场的发展，采用紫外线(UV) 技术消除病毒是一个示例。数字化的总体趋势还推动了包括云

计算在内的IT 基础设施市场的增长。在“不利因素”方面，市场疲软、封锁、传统行业破产的高风险，都意味着由于需求的不可预测变化，供应链管理仍然面临着艰巨的挑战。

儒卓力战略营销与传播总监Andreas Mangler

2   中国客户的挑战

美国实施的“美国优先”策略给各行业带来了诸多“痛点”，这导致了制造业市场中的一些供应问题和并购行为，从而直接影响了购买者采用第二来源战略的可能性，尤其是在中国。由于长时间使用无利可图或经济效益不好的生产过程，这可能导致产品过时引起的问题。为了保障广泛的产品组合，以及供应链本身，儒卓力通过与市场的新参与者( 例如中国制造商) 进行合作来帮助客户。幸运的是，由于我们的企业总部位于欧洲，并且我们的立场中立，因此能够与亚洲制造商进行合作，特别是将来越来越重要的中国制造商。

例如，我们新代理的供应商——瑞芯微电子和高云半导体，都是前景非常好的合作伙伴。我们知道在不久的将来，中国会出现更多的新技术领导者。当然，我们将继续与这些技术领先者进行合作，以建立平衡的高科技产业，从而帮助客户解决“痛点”。

特别是在疫情恢复阶段，中国的制造商需要明确关注高可靠性产品。这不仅仅是通过出色设计以实现高性能的问题。产品的长期耐用性和可靠性成为设计中的关键要素，因而需要专注于高质量的产品。

3   儒卓力的解决方案

儒卓力的产品范围包括半导体、无源和机电组件以及嵌入式电路板、锂离子电池、显示器和无线产品，主要瞄准的市场包括汽车、医疗、工业、家用电器、能源和照明。我们拥有遍布欧洲的密集销售办事处网络，并通过在欧洲国家/ 地区的自有分支机构进行代理，以确保提供全方位的客户支持。亚洲子公司在中国 ( 包括香港和台湾) 和泰国等地设有七个办事处，为亚洲地区客户提供支持服务。

（注：本文来源于科技期刊《电子产品世界》2021年第1期。）

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